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商业网站策划书

来源:网络 作者: 时间:2020-05-14

商业网站策划书:网站商业计划书(样例)

《全球采购网网站商业计划书》

保密承诺

本商业计划书属商业机密,所有权属于中国全球采购网,其所涉及的内容和资料只限于已签

署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:若收

件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;

妥善保管本商业计划书,在没有取得网站的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部

分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;应该向对待贵单位的机密资料一样

的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

项目经理签字:

接 收 日 期: 年 月 日

网站商业计划书

项目名称: 中国全球采购网融资

项目单位: 北京市国专知信信息咨询服务中心

地 址: 北京市东城区东直门外大街48号东方银座B座21F 电 话: xxx

电子邮件:xxxx

联 系 人: xxxxx

目 录

第一部分 摘 要

一、网站简单描述…………………………………………………………………6

二、网站市场目标…………………………………………………………………6

三、网站优势及特点简介…………………………………………………………6

四、收入(利润)来源简析………………………………………………………7

五、融资方案………………………………………………………………………7

第二部分 综 述

第一章 项目背景

一、项目的提出原因………………………………………………………………8

二、网站环境背景 ………………………………………………………………9

三、网站运作的可行性……………………………………………………………9

四、网站独特与创新分析…………………………………………………………9

第二章 网站介绍

一、网站建设宗旨…………………………………………………………………10

二、网站定位与总体目标…………………………………………………………10

三、资源整合与系统设计…………………………………………………………10

四、网站主要栏目介绍……………………………………………………………10

五、网站商业模式…………………………………………………………………10

六、网站版权………………………………………………………………………11

八、网站经济寿命…………………………………………………………………11

第三章 市场分析

一、互联网市场状况及成长………………………………………………………12

二、商务模式的市场地位 ………………………………………………………13

三、目标市场的设定………………………………………………………………13

四、传统行业市场状况……………………………………………………………13

五、市场定位及特点 ……………………………………………………………13

六、市场成长………………………………………………………………………14

七、网站市场优势…………………………………………………………………14

八、市场趋势预测和市场机会……………………………………………………15

九、行业政策………………………………………………………………………16

十、网站现有资源…………………………………………………………………16

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断…………………………………………………………………17

二、从市场细分看竞争者市场份额………………………………………………17

三、主要竞争对手…………………………………………………………………17

第五章 商业实施方案

一、商业模式实施方案总体规划介绍……………………………………………18

二、营销策划………………………………………………………………………18

三、销售方式………………………………………………………………………18

四、价格方案………………………………………………………………………19

五、业务目标………………………………………………………………………20

六、销售预估销售额以及利润额…………………………………………………21

第六章 技术可行性分析

一、平台开发与数据库……………………………………………………………22

二、系统开发与网页设计…………………………………………………………22

三、网络安全与数据存储技术……………………………………………………22

四、内容设计………………………………………………………………………22

五、技术人员………………………………………………………………………21

六、知识产权………………………………………………………………………22

第七章 项目实施

一、我们的网站……………………………………………………………………23

二、组织结构………………………………………………………………………22

三、营销策略及目标………………………………………………………………22

四、培训安排………………………………………………………………………22

五、项目执行的成本预估…………………………………………………………22

第八章 投资说明

一、资金需求说明…………………………………………………………………24

二、项目投资构成和固定资产投资的分类………………………………………24

三、资金使用计划及分期…………………………………………………………24

四、主要流动资金构成 …………………………………………………………24

五、投资形式………………………………………………………………………25

七、股权结构………………………………………………………………………25

八、投资者介入公司管理之程度说明……………………………………………26

九、报告……………………………………………………………………………26

第九章 投资报酬

一、股权转让………………………………………………………………………27

二、股权回购………………………………………………………………………27

三、股利……………………………………………………………………………27

第十章 风险分析与规避

一、政策风险………………………………………………………………………28

二、资源风险………………………………………………………………………28

三、技术风险………………………………………………………………………29

四、市场风险………………………………………………………………………29

五、竞争风险………………………………………………………………………28

六、财务风险………………………………………………………………………30

七、管理风险………………………………………………………………………30

八、破产风险………………………………………………………………………30

第十一章 管理

一、公司组织结构…………………………………………………………………31

二、现有人力资源或经营团队……………………………………………………31

三、管理制度及协调机制…………………………………………………………31

四、人事计划………………………………………………………………………31

五、薪资、福利方案………………………………………………………………31

六、股权分配和认股计划…………………………………………………………32

第三部分 附录

一、附表1……………………………………………………………………………33

二、附表2……………………………………………………………………………33

三、附表3……………………………………………………………………………33 附件1 ………………………………………………………………………………34

附件2 ………………………………………………………………………………35

附件3 ………………………………………………………………………………36

附件4 ………………………………………………………………………………37

第一部分 摘要

一、项目简单描述

1、项目目的:吸引外部(社会)资金,全力打造中国全球采购网。

2、项目意义:把中国全球采购网建设成为国内最大的供求信息查询、发布与网上商城相结合的综合性门户网站;把握国际市场发展动态,服务中国企业走向海外,开拓不同行业出口通道,构建外商在华采购平台。

3、项目内容:扩大中国全球采购网的规模、增加网站收入。

4、运作方式:以会员、广告为基础做网络多元化经营。

二、市场目标概述

CNNIC2005年1月发布了第15次《中国互联网络发展状况统计报告》,最新的统计报告数据显示, 截至2004年12月31日,我国网民数量已经达到9400万,同上一次调查相比,我国上网用户总人数半年增加了700万人,增长率为8.0%,和去年同期相比增长18.2%,成为全球第二大互联网应用国。我国上网用户人数一直保持着比较强的增长势头,但不能忽略的是9400万网民在我国将近13亿的总人口中仅占7.23%。互联网普及程度还很低,仍有非常大的发展空间。通过这几年的市场运作,国内一些强势资本已进入这一市场。这些数据充分说明了网络经济的市场空间,和未来的发展趋势。我们网站的市场定位是为会员提供互惠、特质、方便、快捷的中介服务、专业的信息服务和四大特色商城。用三年的时间把中国全球采购网建设成国内最大的以采购信息为中心,以B2B、B2C 、C2C相结合的综合性电子商务门户网站。

三、项目优势及特点简介

中国全球采购网以市场为导向,凭借雄厚的技术实力,忠诚的服务态度,赢得广大客户之信赖,开通仅一年的时间,在线注册的用户已经超过120万,五大网上商城已经初具规模,客户分布于亚洲、欧洲、美洲等多个国家和国内各省。中国全球采购网汇聚了计算机、信息网络、互联网、咨询服务、市场营销、法律、外贸等多领域精英,组成了目标一致、专业高效,诚信服务、满足客户需求的团队,我们以企业信息化这个核心,依托于多年商业资讯行业的经验积累,形成了国内第一个以采购信息为中心的B2B、B2C 、C2C相结合的综合性门户网站。

四、收入(利润)来源简析

1、直接收入:网站会员、网络广告、搜索排名、企业库收入、网上商城收费、网站建设、虚拟主机租赁、网站托管、地区加盟商加盟金;

2、间接收益:“中国全球采购网”的数据库(资源);

3、品牌收益:“中国全球采购网”的品牌收益;

4、知识产权:专利、商标代理申请、专利查询、咨询、技术转让;

五、融资方案(资金筹措及投资方式)

1.网站通过股份出让的方式寻求500万元的策略投资,主要用于网站今后两年的发展,达到赢利。

2.资金用于以下方面:

A、网站扩建与维护(硬件、软件等);

B、市场推广和宣传费用;

C、人员工资;

D、办公费用;

E、扩大公司规模需要的其它支出;

3.资金筹措主要考虑通过股份出让的方式吸引策略投资。通过利润分红、二次融资、公开上市等方式。

4.合作方式

A、组建合资网站

B、增资扩股

C、风险投资

D、合作

E、其他融资方式

第二部分 综述

第一章 项目背景

一、项目的提出原因

Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起,形成了一个全球性商品及服务的巨大市场,并且这个市场无论是规模还是应用范围,都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心,据中国互联网络信息中心2005年1月公布的信息,截止到2004年末,我国上网用户人数已突破9400万人,上网计算机数量约4160万台,WWW站点数约为668900个。众所周知,制约网民数量的发展因素有两个,一是互联网网络的发展水平, 二是上网的费用。从2004年中国信息产业统计的发展状况来看,制约网民数量发展的这两大瓶颈已经大大得到缓解。据国家信息产业部最新公布的"2004年通信业发展统计公报"显示,2004年通信业数据通信能力又有新发展,特别是互联网带宽增长更为迅速, 截止到2004年12月31日,我国国际出口带宽的总容量为74429M.另一方面,国内电信资费频频下调,包括上网通话费、 数据通信费等电信资费不断地下调到网民普遍能接受的范围。再加上国内通信制造业发展稳步增长。以计算机行业为例,种种迹象表明,中国的网民呈快速发展已不是问题。网民的快速发展不仅使中国的互联网进入"高速成熟"阶段,更带动相关产业链迅速拓展。网民数量的增长,会使得很多原来的商业模式成为可能.

9400万为之兴奋,虽然如此,中国大陆目前的互联网家庭普及率只有5%,远低于美国、韩国、新加坡、香港等国家和地区50% 以上的普及率。来源于信息产业部的数字显示,中国新互联网订户每月增长率为5%至6%,位居全球增长势头最迅猛的国家之列。以这样的增长速度,只需3至4年,中国的互联网普及率便可达到25%,那时,我们看到的将不只是一个9400万,中国的互联网发展前景不可限量。

在被调查网民中,在被问及未来是否会网络购物时,有过网络购物经历的被访者选择会的比例超过了90%,而没有网络购物经验的网民也有超过60%打算尝试,明确表示不会的比例均低于10%。有购物经历的网民未来购买意愿要强于无购买经历的网民,说明尝试过网上购物的网民对网上购物的优点具有更强的认同感,会更习惯网上购物的消费方式,这往往容易让购物网民形成网上购物的习惯。因此,如何让网民迈出尝试网络购物的第一步很重要,这势必会产生跟进购物效果。这也正是目前购物网站需要解决的首要问题之一,毕竟没有购物经历的网民占大多数,他们具有巨大的市场潜力。比较购物门户网站的出现将大大加速这一发展进程,市场调查表明,中国网络购物市场每年超过100%增长,2004年网站的交易总额超过1600亿元人民币,这个数字在2008年将达到2500亿元人民币

二、项目环境背景

电子商务的发展对社会经济的发展起到一定的促进作用,电子商务已经成为社会经济发展的必然趋势;政府越来越看到Internet对国家经济增长的重要性,党的十六大提出的信息化发展战略,十六届三中全会提出关于加快发展电子商务的要求, 在中共中央《关于制定国民

商业网站策划书:商业类网站策划书

西安***************

培训学校

胡桃李

西安*******学校

—— 网络营销策划方案

www.shanpow.com_商业网站策划书。

胡桃李

针对西安*******学校的现状,从经济背景、区域经济特点、网络经济与信息服务市场现状、模型分析等分析证明,实施本项目,建立新的网络营销型宣传网站,以新的方式提供在线营销、在线沟通、在线宣传以及等精品课程视频、在线教学等增值服务,紧握每一个机会,整合资源,动态开发,关注市场信息需求,充分利用互联网络24*7及12时区效应,实现实体加网络,以实体教学为基础,以网络为辅助,建设多点全网的辐射型艺术培训全国性示范类学校儿童音乐艺术培训从线下到线上,实体结合网络的新颖发展模式。

项目实施进度周期短、市场需求大、效益明显、具备“网络第一”竞争性优势。

经济背景

中国经济发展持续增长,其中家庭教育费用支出也在不断增长,家长对于孩子的投入相对来说是不计成本的,这对于专注于儿童课外特长音乐艺术培训的专业机构来说,是个巨大的市场。同时,对于现代的人群来说,业余时间能学习一定的艺术技艺,是相当乐于接受的,而定位于现代先进的音乐艺术培训,相对来说有着稳定的客户资源,客户的交替性上也能很好的过度。客户之间的口碑宣传页会极大程度上促进机构的品牌。

区域经济特点

西安市地处全国中部,是西北地区为数不多的大城市之一,潜在的经济发展潜力相当巨大,尤其以生物科技、教育为重中之重。网络作为技术与经济结合的形式,可以拉近中国西部企业与国际水平的距离,实现层次性跨越和协助西部工作目标的实现。定位在儿童音乐艺术教育领域的西安音乐艺术培训学校,有着异常庞大的市场资源可待发掘。

网络经济与信息服务

中国的网络经济方兴未艾,网络宣传与网络推广信息必然大有商业价值,关键是对这些信息资源的占有率,能否以独特的商业模式提供有价值的信息与带来高比率的利润是其能否可持续发展的前提,能否提供个性化的独有特色服务是进一步发展的关键。在这个新时代新契机里,谁先步入网络快车注定谁先享受到网络快车带来的惊人利润回报。

相关模型分析

晓雯音乐学校是一所全国连锁音乐教育机构,起步早,特色较为明显,已做 到全国十三个省市六十所分校的中等规模。

九拍现代音乐教育全国连锁机构,发展于2003年,内容多样,发展速度较 快,目前在中国的20个省市的50多个地区已经建立了61家九拍教学点。 综合九拍和晓雯的优势,根据西安********学校的现状,做好市场 定位和服务策划,突出西安********学校的优势教育培训资源,做九拍

的内在资源及服务内容走晓雯的发展模式,实现全国性连锁发展的专业音乐艺术 培训学校,以全国的覆盖面和网络的迅猛突击发展,比学赶超,迅速成长为西北 乃至全国的音乐艺术培训行业的黑马,快速占领西北市场,进军全国市场,走上 新型发展模式的快车道。

项目状况初析

本网站是结合西安本地优质资源和外部资源双方融合的整合性营销型功能化网站,可以充分利用区域内资源优势及国内意向加盟商双方信息,实现走出去和引进来的全国连锁发展模式的桥梁纽带作用。

项目的目的、内容和目标

目的

建立西安乃至西部最大的音乐艺术教育资源中心和信息平台,促进音乐艺术教育立足西安走向全国,树立专业的品牌网站形象和企业形象,并在信息服务和信息管理业务中实现网站运作。

内容

多种语言版本的西部音乐艺术教育发展资源营销型教学网站,发布西部音乐艺术教育资源信息、区域优势、发展环境、经济动态,做多方平台和桥梁,发布音乐艺术教育行业权威的网络广告。

目标

做强区域品牌,做大中国名牌,建立中国西部音乐艺术教育资源宣传中心和全国音乐艺术教育的投资平台。在网站运行后,可推出专业针对性的精品课程、名师在线教学、互动式自助艺术学习等相关专业化模块,区域产品的国际化流行音乐艺术培训服务,国内投资及连锁意向的目标调查和发挥纽带功能,获取项目佣金、培训课时费、在线广告业务、在线精品课程等增值服务的经济投入回报。

项目执行

目标内容

改建网站,建成中国西部优质的音乐艺术培训资源中心及21世纪中国西部发展、招商引资中心相关平台,采用英语、简体中文多语种版本网站,展示中国西部最大音乐艺术培训教学机构的强大的师资力量、优秀资质和广阔的发展前景,品牌效应的形成。为品牌的推广打下良好的基础。

近期以西安为资源基础,主力开发基础网站西安总部站,着手西安其他分校的宣传推广。

后期扩展平面,组建中国西部其他几个省市区相关音乐艺术培训资源中心,实现网站内资源整合,从而建立完整的中国西部音乐艺术培训教育专业机构专题网站:走进西部音乐艺术培训网,承担中国西部音乐艺术培训整合网及全国连锁加盟网站功能。

网站运作上,先期依托传统途径和网络资源,整合信息中心,在扩大现有业绩的基础上再以稳定的信息资源和他方连锁加盟为基础,实现网站信息系统相关精品模块及动态技术的增值服务。

网站架构

以NT为WEB平台,ASP为网站实现技术,建立MS SQL核心动态网页,实现网站会员注册与认证登录技术,开发BBS实现虚拟社区的部分功能;不设聊天室;开发主题电子刊物,实现注册用户电子刊物的邮件群发技术。预装在线客服

沟通及营销效果分析为一体的全方位网络营销必备软件——talk99。

四级分页系统:主页、专题及分卷首页、内容索引页和内容页。采用完全符合HTML 4.0 及dHTML的网页技术以及优化页面代码和图片技术,实现网站风格的统一,以及不同语言版本的和谐对应链接效果。

以中文页面为默认网站,各种语言版本和各卷之间,采用固定而便捷的链接翻转方式,并在动态检索端口提供选择项,防止卷与卷之间及版本与版本之间的链接失当,保证网站安全。

采用利于纯树型目录结构建立网站文件目录,采用利TCP/IP传输及ASCII编码的文件命名。

网站风格

遵循网站CIS尤其是VI设计风格,要求结构艺术而简洁。采用模板及CSS网页风格技术,基于IE 5.0 800*600真彩平台开发,兼容NC测试,单帧设计,1:3分页,标准格式和压缩率网络图片等多媒体;四级页面均提供网站LOGO、导航系统、在线客服系统、版权信息、联系信息和留言板;多极页面分色系统。 动态功能开发

交互表单和数据库后台是动态网站交互性的基础,建立与内容相关的SQL平台数据库,实现用户注册、用户登录、内容搜索、FAQs查询等服务,设立用户信息、用户调查和用户反馈表单及自动回复机制。对在线客服talk99则要设置好在线沟通常用语及自动回复功能,对立动态文字和图片广告交换,实现友情链接网站自动登录,设置页面计数器,后台流量数据、在线沟通情况、访客信息、留言信息、400电话模块等全部由talk99网络营销分析软件综合管理。 网络广告计划

设置主页动态广告条、广告按钮和文字广告链接,加快动态广告随机性周期,建立广告CPM管理,提供客观PAGEVIEW等分析数据报告。

网站测试

网站文字资料真实性校对;

网站基本链接测试;

交互性表单及数据库查询功能测试;

商业网站策划书:网站项目商业计划书

网站项目商业计划书

保密承诺

本商业计划书属商业机密,所有权属于点点拼网,其所涉及的内容和资料只限于对本网站有投资意向并确认将要投资的投资者使用。收到本计划书后,

收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:

?若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完

整退回;

?妥善保管本商业计划书,在没有取得网站的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人; ?应该向对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密

资料。

项目名称: 点点拼网

项目单位: 创业者项目工作室

www.shanpow.com_商业网站策划书。

地 址: 广州市海珠区新港西路

电 话: 13539837021

电子邮件:andylow521@yahoo.com.cn

联 系 人: 朱日辉

目录www.shanpow.com_商业网站策划书。

第一部分 摘要 ........................................................................................................................................................................... 4 一、 项目简单描述 ................................................................................................................................................. 4 二、 市场目标概述 ................................................................................................................................................. 6 三、 项目优势及特点简介 ..................................................................................................................................... 7 四、 利润来源简析 ................................................................................................................................................. 7 五、 投资和预算 ..................................................................................................................................................... 7 六、 融资方案(资金筹措及投资方式) ............................................................................................................. 8 七、 预算及投资报酬 ............................................................................................................................................. 8

第二部分 综述 ........................................................................................................................................................................... 8

第一章 项目背景 ..................................................................................................................................................... 8

一、 项目的提出原因...................................................................................................................................... 8

二、 项目环境背景 ......................................................................................................................................... 9

三、 项目优势分析 ......................................................................................................................................... 9

四、 项目运作的可行性................................................................................................................................ 10

第二章 项目介绍 ................................................................................................................................................... 10

一、 网站建设宗旨 ....................................................................................................................................... 10

二、 定位与总体目标.................................................................................................................................... 11

三、 网站规划与建设进度 ............................................................................................................................ 11

四、 资源整合与系统设计 ............................................................................................................................ 11

五、 网站结构/栏目板块 .............................................................................................................................. 12

六、 主要栏目介绍 ....................................................................................................................................... 14

七、 商业模式 ............................................................................................................................................... 14

八、 技术功能 ............................................................................................................................................... 14

九、 信息/资源来源 ...................................................................................................................................... 14

十、 无形资产 ............................................................................................................................................... 15

十一、 收益来源概述 ................................................................................................................................... 15

十二、 项目经济寿命 ................................................................................................................................... 15

第三章 市场分析 ................................................................................................................................................... 15

一、 互联网市场状况及成长 ........................................................................................................................ 15

二、 目标市场的设定.................................................................................................................................... 17

三、 传统行业市场状况............................................................................

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